De la conception à l’installation et au-delà, il faut une équipe de professionnels disposant d’un large éventail de compétences et d’une expérience éprouvée pour donner vie à une solution de sécurité physique. C’est là toute la valeur de l’écosystème des partenaires d’Axis. Cette vaste communauté compte près de 25 000 intégrateurs de systèmes, partenaires technologiques, consultants et distributeurs activement engagés auprès d’Axis. Les différents types de partenaires de l’écosystème présentent une valeur unique pour les clients d’Axis et pour les partenaires eux-mêmes.
La valeur que les intégrateurs de systèmes apportent aux clients d’Axis
Lorsqu’on se lance dans un projet, il est toujours utile de s’associer à des professionnels qui comprennent les défis uniques de son secteur d’activité. Dans l’écosystème des partenaires d’Axis, les clients peuvent trouver des intégrateurs de systèmes qui sont de solides généralistes ainsi que des spécialistes de marchés verticaux spécifiques tels que la santé, l’éducation et le transport. Ces intégrateurs de systèmes possèdent non seulement une connaissance approfondie du sous-ensemble de produits et d’applications les mieux adaptés à ces marchés, mais aussi des particularités propres à ces installations. Par exemple, les intégrateurs de systèmes qui travaillent avec les casinos ont les compétences nécessaires pour compenser les lumières stroboscopiques et les enseignes au néon, tandis que les intégrateurs du secteur de la vente au détail ont l’habitude d’harmoniser la technologie avec l’esthétique des magasins.
Les intégrateurs de l’écosystème des partenaires d’Axis sont des professionnels hautement qualifiés. Engagés dans la formation continue, ils se tiennent au courant des nouvelles technologies et méthodes dont peuvent bénéficier leurs clients en suivant régulièrement des cours et des programmes de certification à l’Axis Communications Academy.
La taille de l’écosystème de partenaires intégrateurs de systèmes signifie que les clients peuvent toujours trouver un partenaire ayant la formation et l’expérience nécessaires pour répondre à leurs besoins. Du concept à la conception, de la préconfiguration à l’installation, en passant par la maintenance et l’assistance, les partenaires intégrateurs de systèmes d’Axis sont en mesure de fournir des solutions rentables, fiables et efficaces, dans le respect des délais et du budget.
La valeur que les partenaires technologiques apportent aux clients d’Axis
Bien que Axis se targue d’être un fournisseur de solutions globales, ses solutions de bout en bout ne conviennent pas toujours à tous les clients, dans tous les cas de figure. Plutôt que de limiter le choix de ses clients, Axis s’est associée à un vaste réseau de sociétés technologiques et de développeurs dont les appareils et les logiciels complètent sa propre technologie de plateforme ouverte.
Ces partenaires technologiques très réputés sont les meilleurs de leur catégorie. Ils ont tous fait leurs preuves en fournissant à leurs clients des produits fiables sur lesquels ils peuvent compter pendant de nombreuses années. Mais l’histoire et la réputation ne suffisent pas. Avant d’accepter la candidature d’un partenaire, Axis teste de manière approfondie les produits, systèmes et services de ce partenaire afin de s’assurer qu’ils répondent aux normes requises en matière de qualité, d’intégration et de performance.
Ce qui est tout aussi important pour les clients, c’est que cet écosystème de partenaires n’est pas une cohorte stagnante. Bien que les relations à long terme avec les partenaires technologiques existants soient très appréciées, Axis continue de nouer de nouvelles relations, en identifiant et en sélectionnant des partenaires technologiques compatibles susceptibles d’aider les clients à intégrer des solutions adaptées à leurs besoins actuels et futurs.
La valeur que l’écosystème apporte aux intégrateurs de systèmes
Axis favorise un véritable partenariat avec ses partenaires intégrateurs de systèmes. Le modèle commercial d’Axis prévoit de ne jamais vendre directement aux clients, de sorte que la relation n’est jamais concurrentielle. En fait, Axis investit dans la réussite de ses partenaires intégrateurs par le biais d’une multitude de ressources et d’assistance. Par exemple, Axis met à la disposition des intégrateurs des outils spécialisés pour les aider à concevoir et à exécuter des projets, qu’il s’agisse de concevoir des plans d’étage, de sélectionner les caméras et les angles appropriés à un scénario, de générer des nomenclatures ou de créer une feuille de route pour de nouvelles fonctionnalités.
Le programme de partenariat Axis à trois niveaux offre aux intégrateurs une gamme de services de vente, de marketing, de mise en réseau, de formation et d’assistance technique pour les aider à augmenter leur chiffre d’affaires et à améliorer leurs performances globales. En passant du niveau de partenaire autorisé à celui de partenaire « Solution Silver » (solution argent) et « Solution Gold » (solution or), les intégrateurs ont accès à une multitude d’avantages supplémentaires, notamment un service renforcé avant et après l’assistance de la part d’Axis et des possibilités de commercialisation en commun.
Être un partenaire collaboratif est un élément fondamental du modèle d’entreprise d’Axis. Au-delà de la création de technologies de pointe, Axis est fière de fournir aux intégrateurs de systèmes les ressources nécessaires pour remporter des projets, les installer avec succès et les soutenir activement après la vente.
La valeur que les distributeurs apportent aux intégrateurs de systèmes
Dans l’écosystème Axis, les distributeurs font bien plus que préparer, emballer et expédier. Ils sont la cheville ouvrière de la chaîne d’approvisionnement. Mais assurer la disponibilité des produits n’est que l’un de leurs nombreux services; grâce à leur vaste connaissance des produits Axis et des technologies des fournisseurs complémentaires, ils peuvent également aider les intégrateurs de systèmes avec des services de conception et de préconfiguration.
Axis sélectionne avec soin un nombre restreint de distributeurs afin de garantir des partenariats sains, fiables et symbiotiques. En conséquence, les distributeurs sont en mesure d’offrir aux utilisateurs finaux des avantages supplémentaires tels que des lignes de crédit et des options de financement compétitives.
Les distributeurs participent également à des formations continues sur les produits Axis afin d’aider les intégrateurs à générer une demande pour les nouvelles technologies Axis et à identifier les occasions à saisir pour les intégrateurs. Tout cela fait partie d’un effort à plusieurs niveaux pour investir dans la réussite des intégrateurs de systèmes et c’est ce qui distingue l’écosystème Axis de celui de ses concurrents.
La valeur que les consultants en architecture et en ingénierie apportent aux clients et aux intégrateurs
Les architectes et les ingénieurs sont également des membres importants du réseau de partenaires d’Axis. Leur compréhension unique des codes industriels et des règles de conformité est déterminante pour la réussite de la conception et de l’exécution d’un projet. Les consultants en architecture et en ingénierie peuvent aider les intégrateurs et les clients à élaborer des solutions innovantes de classe mondiale en utilisant les outils de conception, les spécifications et les schémas adaptés d’Axis. Leur participation permanente aux cours, aux formations en ligne et aux programmes de certification d’Axis renforce leur valeur en tant que partenaires de confiance pour les intégrateurs et les clients.
Le fondement d’un succès mutuel
Connaissance et expertise, expérience et innovation. Ce sont les éléments essentiels dont les intégrateurs et les clients ont besoin pour construire et soutenir des solutions technologiques de haute qualité. Tous ces talents se trouvent dans l’écosystème des partenaires d’Axis.
Qu’il s’agisse d’intégrateurs de systèmes généraux ou spécialisés, de technologies complémentaires, de consultants collaboratifs ou d’un réseau de distributeurs sélectionnés, Axis met les intégrateurs et les clients en relation avec un vaste ensemble de ressources destinées à les aider à concevoir et à déployer des systèmes de sécurité de premier ordre.