Quello che è iniziato come un progetto di integrazione per gli encoder delle telecamere è sbocciato in una partnership di oltre 20 anni tra Axis e Genetec. Axis Powered by Genetec è l'ultima di oltre 500 integrazioni collaborative basate su standard IP aperti. Insieme, le due aziende stanno alzando il livello dei sistemi di controllo degli accessi.
Diversi dipendenti di Axis e Genetec si sono incontrati di recente a Lund per celebrare il decimo anniversario del nostro percorso nel controllo degli accessi e per discutere del nostro ultimo team sprint per il lancio di Axis Powered by Genetec. Potete vedere e sentire di più nella nostra recente video-intervista qui. Il team include:
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La collaborazione favorisce l'innovazione. Sia che si tratti di stimolare nuove idee o di unificare le soluzioni, è molto utile trovare partner che condividano la vostra stessa visione.
All'inizio degli anni 2000, la tecnologia basata su IP aperto era una novità nel settore della videosorveglianza. I fornitori offrivano per lo più sistemi proprietari che portavano al vendor e al software lock-in. Axis era diversa: forniva telecamere IP aperte. Questa filosofia è ciò che inizialmente ha spinto molti clienti finali e partner di canale a metterci in contatto con Genetec.
Mentre Axis era all'avanguardia nell'hardware video, Genetec faceva lo stesso con il software. Insieme, avremmo fornito la migliore interoperabilità che i clienti finali e i partner di canale di tutto il mondo stavano cercando. Eravamo entrambi dei precursori che condividevano l'idea di utilizzare la tecnologia aperta e la collaborazione per apportare al mercato un valore reale e a lungo termine.
Francois Brouillet, Product Line Manager, Access Control, Genetec, descrive come "è stato naturale per le nostre aziende collaborare e iniziare a lavorare insieme. Avevamo la stessa visione, che andava oltre il semplice prodotto: la cultura di ciascuna azienda è allineata".
Oltre al video, il controllo accessi
A circa dieci anni dall'inizio della nostra collaborazione, Axis ha individuato una richiesta di mercato per collegare facilmente il controllo degli accessi alle soluzioni di videosorveglianza. Il controllo degli accessi sarebbe stato una tecnologia e un territorio nuovi per noi, e quindi sapevamo che avremmo avuto bisogno di partner software forti per connetterci ai nostri controller per porte. Così, nel 2013, quando abbiamo lanciato la nostra prima soluzione per il controllo degli accessi, il controller di rete per porte AXIS A1001, l'abbiamo proposta con una novità assoluta nel settore del controllo degli accessi: API aperte per integrare il software di controllo degli accessi.
Derek Wang, Global Product Manager di Axis, ricorda quei giorni: "Siamo andati a un evento a Chicago per presentare l'AXIS A1001 ai partner. All'epoca ero lo specialista globale dei partner per il controllo degli accessi, quindi mi occupavo dell'inserimento di nuovi partner tecnologici per il controllo degli accessi, in particolare Genetec".
Questo perché Genetec stava già producendo il suo software di controllo accessi Security Center Synergis™, anch'esso realizzato con standard aperti. Francois aggiunge che "il tempismo è stato superbo. Avevamo qualcosa che con pochi aggiustamenti poteva funzionare con il nostro software e rispondeva alla nostra visione di rimanere fedeli alle architetture aperte".
Nel 2018, il lancio del controller di rete per porte AXIS A1601 avrebbe segnato la seconda iterazione della nostra soluzione congiunta per il controllo degli accessi. Un anno dopo, abbiamo segnato un momento cruciale nella nostra partnership, concordando un nuovo rapporto di collaborazione che avrebbe permesso a Genetec di rivendere i controller per porte Axis.
Thibaut Louvet, Product Group Director, Access Control, Genetec, spiega: "Questo ci ha permesso di gestire meglio la catena di fornitura del prodotto. È stato anche un mezzo per collaborare sul modo migliore per far progredire la nostra visione a lungo termine e il nostro impegno a vendere offerte unificate nel controllo degli accessi".
Una recente collaborazione per incorporare il primo ACAP per il controllo degli accessi in un Door Controller Axis
Arriviamo al giugno 2021 a Montréal. I team di ricerca e sviluppo di Genetec iniziano a spingere i confini delle possibilità di controllo degli accessi. L'obiettivo: eliminare gli attriti legati all'integrazione di hardware e software attraverso standard IP aperti. La tattica: utilizzare AXIS Camera Application Platform per incorporare il software di controllo accessi di Genetec direttamente nel controller per porte Axis di punta dell'epoca, l'A1601. L'idea era potenzialmente dinamitarda in quanto in grado di sconvolgere quello che è ancora un mondo di controllo degli accessi molto proprietario.
Francois ha spiegato che "ACAP (Axis Camera Application Platform) era una scelta ovvia per inserire il nostro software in un controller per porte".
Louis-Martin Cote, Senior Development Manager, Access Control, Genetec, ha osservato: "Abbiamo iniziato a realizzare dei proof-of-concept a Montreal da giugno ad agosto del 2021. I primi risultati erano promettenti, ma gli affari ci hanno imposto di rimandare un po' lo sviluppo. Abbiamo ripreso il lavoro di R&S con il supporto di Axis nel gennaio 2022".
Roxana Ghavami, Software Development Manager, Access Control, Genetec, ha aggiunto: "Eravamo davvero entusiasti del potenziale e il proof-concept ha portato a un prototipo funzionante su AXIS A1601 a metà marzo del 2022". Ma Genetec aveva bisogno di qualcosa di più di un prototipo e si è rivolta a noi di Axis con la loro idea.
La co-creazione alimenta il prodotto dal prototipo
Pernilla Andersson, R&D Director, Access control, Axis, ricorda: "Ancora una volta, un tempismo perfetto. Avevamo una nuova architettura e funzioni di cybersecurity migliorate, come le chiavi di crittografia del canale OSDP Secure memorizzate nel modulo di calcolo integrato con certificazione EAL6+, di cui parlare con loro. Si tratta di una combinazione ideale per incorporare il software di controllo degli accessi nei nostri controllori di porta di rete AXIS A1210 e A1610 di nuova generazione".
Lolita Olesen, Project Manager, New Business, Axis, aggiunge: "Sapevamo che per concretizzare la loro idea sarebbe stata necessaria un'intensa attività di co-creazione. Per prima cosa abbiamo ospitato Genetec e Axis Access Control a Lund per una settimana alla fine di marzo. L'obiettivo era quello di trasformare il loro prototipo in un vero e proprio prodotto beta sui nostri controllori di porte di nuova generazione".
Naishi Meng Lidé, Global Partner Manager, New Business, Axis, aggiunge: "È stato molto creativo e stimolante. I team di Axis e Genetec hanno lavorato a stretto contatto e si sono scambiati idee. Il risultato del primo hackathon di marzo a Lund è stato che Genetec aveva la sua prima versione di Synergis Softwire ACAP per le implementazioni on-prem. Un ottimo risultato per una settimana di lavoro insieme".
Ma per il concetto di prodotto completo di Genetec era necessario fare di più. Despina Stamatelos, Senior Commercial Manager, Access Control, Genetec, afferma: "Abbiamo dimostrato che potevamo ottenere un'unità all-in-one: hardware precaricato con il nostro software di controllo accessi. Questo offre ai nostri integratori di sistema una soluzione facile da acquistare, da implementare e da mantenere. Ma volevamo anche supportare più opzioni di implementazione".
Roxana aggiunge: "Questo ha portato a un secondo hackathon di co-creazione tra i team che si è svolto a giugno a Montréal nel 2022. L'esito positivo di questa co-creazione ha dimostrato che il nostro Synergis Softwire ACAP può funzionare anche per le implementazioni ibride o full cloud, oltre che per le implementazioni on-premise".
Un lancio globale con implementazione regionale porta delle novità
Nei mesi da settembre 2022 a marzo 2023, i team congiunti di Axis e Genetec sono entrati in modalità di lancio completo, comprendendo aspetti contrattuali, legali, di formazione sullo sviluppo del prodotto, di marketing e di lancio. L'obiettivo era quello di rilasciare la soluzione all'ISC West nel marzo del 2023. La soluzione all-in-one aveva bisogno di un nome: è nata Axis Powered by Genetec. È stato deciso che i loghi di Axis e Genetec sarebbero stati visibili sul prodotto: una novità assoluta per entrambe le aziende.
Joe Danielson, Global Strategic Alliances Manager di Axis, afferma: "Sapevamo di dover fare molto in poco tempo. Era necessario eseguire il collaudo finale del Synergis Softwire ACAP incorporato nei nuovi controllori di porta di rete AXIS A1210 e A1610. È stato necessario aggiornare la certificazione e la documentazione del prodotto. È stato necessario firmare nuovi contratti e routine per la distribuzione, le operazioni e il supporto tra Axis e Genetec per le regioni America, EMEA e Asia Pacifico. È importante notare che Axis Powered by Genetec è disponibile a livello globale esclusivamente attraverso i partner di canale certificati Genetec. Si trattava di un terreno del tutto nuovo che le nostre due aziende dovevano percorrere insieme".
Axis Powered by Genetec non è stata solo lanciata a marzo all'ISC West, ma ha creato un fattore di grande impatto. Despina afferma: "Abbiamo avuto un flusso costante di conversazioni positive sia con i partner di canale che con i clienti finali, sia prima dell'ISC West che durante la fiera. Il numero di incontri di vendita, di preordini e di ordini dimostra l'elevato interesse del mercato per Axis Powered by Genetec".
Francois riflette sull'intero processo di sviluppo: "Non è stato facile, ma ci siamo fidati l'uno dell'altro e abbiamo avuto una visione comune per arrivare al punto in cui siamo oggi". E continua: "Preferiamo dare ai nostri clienti la possibilità di scegliere se vogliono restare con noi o meno per la quantità di innovazione o di risultati commerciali che stiamo portando loro, non perché hanno fatto un investimento dal quale non possono uscire".
Roxanna aggiunge: "Tutto questo ha portato alla prima versione di Axis Powered by Genetec. Ora, a circa un mese dal lancio, i nostri due team si stanno incontrando di nuovo per pianificare le nuove funzionalità da aggiungere alla prossima versione".
Naishi e Roxanna affermano che "presto ne arriveranno altre".
È qui che noi di Axis stiamo apportando il massimo valore al mercato, combinando le nostre soluzioni con partner chiave come Genetec che offrono agli utenti finali l'apertura che cercano. Con l'ambizione comune di fornire soluzioni creative che soddisfino le esigenze dei clienti, sia ora che in futuro, siamo entusiasti di continuare a collaborare a nuove soluzioni.
