개념부터 설치 그리고 그 이후에 이르기까지, 물리적 보안 솔루션을 구현하려면 다양한 전문 지식과 검증된 경험을 가진 전문가 팀이 필요합니다. 이것이 바로 Axis 파트너 생태계의 가치입니다. 이 광범위한 커뮤니티는 모두 Axis와 활발하게 교류하는 약 25,000개의 시스템 통합업체, 기술 파트너, 컨설턴트 및 총판업체로 구성되어 있습니다. 다양한 유형의 생태계 파트너는 Axis 고객과 파트너 자신에게 독특한 가치를 제공합니다.
시스템 통합업체가 Axis 고객에게 제공하는 가치
프로젝트를 시작할 때는 항상 해당 산업의 고유한 과제를 이해하는 전문가와 협력하는 것이 도움이 됩니다. Axis 파트너 생태계 내에서 고객은 다양한 분야의 지식과 기술을 보유한 강력한 제너럴리스트 기업인 시스템 통합업체(SI) 뿐만 아니라 의료, 교육, 교통/운송과 같은 특정 수직 시장에 대한 전문성을 갖춘 업체들을 찾을 수 있습니다. 이러한 SI는 해당 시장에 가장 적합한 제품 및 애플리케이션의 하위 집합에 대한 심층적인 지식을 보유하고 있을 뿐만 아니라 해당 설치에 적용되는 미묘한 차이에 대해서도 잘 알고 있습니다. 예를 들어 카지노와 협력하는 SI는 스트로브 조명과 네온사인을 보정하는 기술을 보유하고 있으며, 리테일 업계의 SI는 기술을 매장 인테리어 및 디스플레이와 결합하는 데 능숙합니다.
Axis 파트너 생태계의 SI는 고도로 교육받은 전문가입니다. SI는 평생 학습에 전념하고 Axis Communications Academy의 수업과 인증 프로그램에 정기적으로 참석하여 고객에게 이점을 줄 수 있는 새로운 기술과 방법에 대한 최신 정보를 얻습니다.
SI 파트너 생태계의 규모가 방대하기 때문에 고객은 언제나 자신의 요구에 맞는 배경과 경험을 갖춘 파트너를 찾을 수 있습니다. 개념부터 설계에 이르기까지, 사전 구성에서 설치와 지속적인 유지보수 및 지원에 이르기까지 Axis SI 파트너는 비용 효과적이고 신뢰할 수 있으며 효율적인 솔루션을 적시에 예산에 맞게 제공할 수 있습니다.
기술 파트너가 Axis 고객에게 제공하는 가치
Axis는 토털 솔루션 제공업체라는 자부심을 가지고 있지만, 엔드 투 엔드 솔루션이 모든 시나리오에서 모든 고객에게 항상 가장 적합한 것은 아닙니다. Axis는 고객의 선택권을 제한하기보다는 자체 개방형 플랫폼 기술을 보완하는 장치와 소프트웨어를 제공하는 광범위한 기술 회사 및 개발업체 네트워크와 파트너십을 맺었습니다.
평판이 좋은 이러한 기술 파트너들은 동급 최고의 기술력을 자랑합니다. 기술 파트너들은 각각 고객에게 오랫동안 신뢰할 수 있는 제품을 제공해온 입증된 역사를 가지고 있습니다. 하지만 역사와 명성만으로는 충분하지 않습니다. Axis는 파트너의 신청을 수락하기 전에 해당 파트너의 제품, 시스템 및 서비스를 광범위하게 테스트하여 품질, 통합 및 성능에 대한 필수 기준을 충족하는지 확인합니다.
고객에게 마찬가지로 중요한 것은 이 파트너 생태계가 정체된 집단이 아니라는 점입니다. Axis는 기존 기술 파트너와 맺은 장기적인 관계를 매우 중요하게 생각하면서도, 고객이 현재와 미래의 요구 사항을 충족하는 솔루션을 통합할 수 있도록 잠재력을 갖춘 호환 가능한 기술 파트너를 식별하고 심사하면서 새로운 관계를 지속적으로 구축해 나가고 있습니다.
생태계가 시스템 통합업체에 제공하는 가치
Axis는 SI 파트너와 진정한 파트너십을 구축합니다. Axis의 비즈니스 모델에는 고객에게 직접 판매하지 않는다는 것이 포함되어 있으므로 Axis와 SI 파트너는 경쟁 관계에 놓이지 않습니다. 실제로 Axis는 다양한 리소스와 지원을 통해 SI 파트너의 성공에 투자합니다. 예를 들어, Axis는 통합업체에 평면도 고안부터 시나리오에 적합한 카메라 및 각도 선택, 자재 명세서 작성, 새로운 기능에 대한 로드맵 작성에 이르기까지 프로젝트를 설계하고 실행하는 데 도움이 되는 전문 도구를 제공합니다.
3단계로 구성된 Axis 채널 파트너 프로그램은 통합업체에 다양한 영업, 마케팅, 네트워킹, 교육 및 기술 지원을 제공하여 매출을 증대시키고 전반적인 비즈니스 성과를 개선할 수 있도록 지원합니다. 인증 파트너에서 솔루션 실버 파트너 레벨 및 솔루션 골드 파트너 레벨로 승격하면 Axis의 강화된 사전 및 사후 지원 서비스, 공동 마케팅 기회 등 다양한 추가 이점을 누릴 수 있습니다.
협업 파트너가 되는 것은 Axis 비즈니스 모델의 기본입니다. Axis는 선도적인 기술의 개발 외에도 SI에게 프로젝트를 수주하고 성공적으로 설치하며 판매 후에도 적극적으로 지원할 수 있는 리소스를 제공하는 것에 대해 자부심을 가지고 있습니다.
총판업체가 시스템 통합업체에 제공하는 가치
Axis 생태계의 총판업체는 집하, 포장, 배송 그 이상의 역할을 합니다. 총판업체는 공급망의 핵심입니다. 그러나 제품 가용성 보장은 총판업체의 많은 서비스 중 하나일 뿐이며, 총판업체는 Axis 및 보완 공급업체 기술에 대한 방대한 제품 지식을 이용하여 설계 및 사전 구성 서비스를 통해 SI를 지원할 수도 있습니다.
Axis는 건강하고 신뢰할 수 있으며 공생하는 파트너십을 보장하기 위해 엄선된 수의 총판업체를 신중하게 선별합니다. 그 결과, 총판업체는 SI에게 경쟁력 있는 신용 한도 및 금융 옵션과 같은 추가 이점을 제공할 수 있습니다.
또한, 총판은 Axis 제품에 대한 지속적인 교육에 참여하여 SI가 새로운 Axis 기술에 대한 수요를 창출하고 SI가 추구할 수 있는 기회를 파악할 수 있도록 돕습니다. 이 모든 것이 SI의 성공을 위해 투자하는 다각적인 노력의 일환이며, 바로 이것이 Axis 생태계가 경쟁사와 차별화되는 점입니다.
아키텍트 및 엔지니어링 컨설턴트가 고객과 통합업체에 제공하는 가치
아키텍트 및 엔지니어(A&E)도 Axis 파트너 네트워크의 중요한 구성원입니다. 업계 규정 및 준수 규정에 대한 이들의 고유한 이해는 프로젝트의 성공적인 설계 및 실행에서 중요한 역할을 합니다. A&E 컨설턴트는 통합업체와 고객이 Axis의 맞춤형 설계 도구, 사양 및 회로도를 사용하여 세계적 수준의 혁신적인 솔루션을 구축하도록 도울 수 있습니다. Axis 클래스, 온라인 교육 및 인증 프로그램에 지속적으로 참여하면 통합업체와 고객 모두에게 신뢰할 수 있는 파트너로서의 가치를 더욱 높일 수 있습니다.
상호 성공을 위한 기반
지식과 전문성, 경험과 혁신. 이는 통합업체와 고객이 고품질 기술 솔루션을 구축하고 지원하는 데 필요한 필수 구성 요소입니다. 그리고 이 모든 재능은 Axis 파트너 생태계에서 찾을 수 있습니다.
일반 SI 및 전문 SI부터 보완 기술 파트너, 협업 컨설턴트 및 엄선된 총판업체 네트워크에 이르기까지 Axis는 통합업체와 고객을 최고의 보안 시스템을 설계하고 배포하는 데 도움이 되는 풍부한 리소스 풀과 연결합니다.