Erik's corner: Een andere denkwijze

16 Juni 2022

Wanneer je een auto koopt, dan denk je daar lang over na. Naast de aanschafprijs kijk je ook naar andere zaken, zoals brandstofverbruik (zuinigheid), de verwachte onderhoudskosten en je verdiept je in de verzekerings- en belastingpremie. Je maakt een afweging van de totale kosten over de gehele levensduur van de auto. Op basis van die totale kosten besluit je uiteindelijk of de auto wel of niet interessant is.

Als we zo uitgebreid de tijd nemen bij de aanschaf van een auto, waarom doen we dat dan niet of nauwelijks bij technische systemen? Zouden we daar ook niet wat meer tijd voor moeten nemen?

Initiële aanschafprijs

Wanneer we kijken naar een beveiligingsoplossing, beperken we ons vaak tot de initiële aanschaf van de componenten. Een beveiligingscamera die een paar tientjes duurder is dan een andere, zorgt ineens voor een lastig dilemma. Sterker nog, vaak kiezen we direct voor de goedkoopste camera. Maar is die goedkopere camera wel echt de beste keuze? Of is die goedkopere camera over de gehele levensduur juist een duurdere keuze?

Totale kosten tijdens de levensduur

In mijn vorige artikel heb ik uitleg gegeven over het centraal stellen van de beeldkwaliteit en hoe je die tijdens de jarenlange levensduur borgt volgens de IEC62676-4 standaard. Die beeldkwaliteit wordt nog belangrijker, wanneer er video-analytics wordt toegepast. Camera’s worden ontworpen vanuit een specifiek ontwerpperspectief. Axis hanteert de visie dat ieder apparaat over de hele linie, maar vooral op beeldkwaliteit, en gedurende de gehele levensduur goed moet presteren.

Dure schroeven!

De aanschafprijs zou dus niet zozeer doorslaggevend moeten zijn, maar wel de totale kosten over de levensduur van het apparaat en over de looptijd van het project. Daarbij gaat het om hele praktische zaken, zoals bijvoorbeeld het aantal schroeven waarmee je de behuizing gaat monteren. Je zal je afvragen waarom we daarover nadenken, maar besef je dat een systeem met 100 camera’s waarbij je telkens één boorgat éxtra moet boren al snel een hele dag extra boorwerk oplevert. En dus honderden euro’s extra kost.

Maar het gaat net zo goed over het energieverbruik van een camera. Een paar Watt verschil maakt voor die ene camera niet zoveel uit, maar hier geldt de wet van de grote getallen. Als je een systeem hebt met 100 camera’s en een levensduur van meerdere jaren, dan loopt het energieverbruik ondertussen met duizenden euro’s op!

Extra functies zorgen voor kostenbesparing

En dan is er nog de bandbreedte. Door extra technologie in de camera beschikbaar te maken, zoals Axis Zipstream, wordt de camera misschien duurder, maar het levert driedubbel op aan de achterzijde van het systeem. Je bespaart namelijk kosten met een verlaging in bandbreedte en de benodigde hoeveelheid opslag.

Ook Axis Lightfinder zorgt aan de ene kant voor het genereren van een scherp kleurenbeeld bij hele lage lichtniveaus, maar aan de andere kant beperkt deze technologie de hoeveelheid ruis en daarmee de bandbreedte en de opslag. Om nog maar te zwijgen van het feit dat je als gevolg van deze technologie minder vaak infrarood lichtbronnen hoeft in te zetten, wat uiteraard ook weer energie bespaart.

Dubbel effectief

Veel functionaliteiten van onze camera’s zijn bewust ontwikkeld met een dubbele doelstelling. Bijvoorbeeld het verbeteren van de beeldkwaliteit en tegelijkertijd de kosten verlagen door het verhogen van de efficiënte op de lange termijn.

Terug naar de vraag waarom we bij technische systemen minder lang nadenken over de totale kosten... Blijkbaar kijken we dan niet verder dan de snelle winst, maar wat win je daar mee?

De integrator wil graag goedkoop aanbieden om meer kans te maken op het winnen van het project en dus kiest de integrator voor een lagere initiële aanschafprijs, om daarmee zijn kansen te vergroten.
De eindklant wil uiteraard een scherpe prijs, maar daar staat de beeldkwaliteit en functionaliteit veelal centraal.
Axis bekijkt, als fabrikant, daarentegen de totale kosten over de gehele looptijd of levensduur en heeft daarmee een totaal andere visie. Wij gaan voor een hoge beeldkwaliteit en lage kans op verstoringen op lange termijn, zodat de camera over een langere periode optimaal presteert.

Waarmee is de eindklant het beste geholpen? Tegenstrijdige belangen? Stof tot nadenken!

Meer dan de aanschafprijs

We vinden het belangrijk om te benadrukken dat zowel de system integrator als de eindklant verder moet kijken dan alleen naar de aanschafprijs. De aanschafprijs vertelt maar een heel klein deel van het verhaal en heel veel ‘opbrengsten’ of verborgen kosten zijn absoluut niet zichtbaar op het prijskaartje.

Het loont de moeite om zo af en toe eens uitgebreid stil te staan bij de overige kosten en die eens naast elkaar te zetten in de vorm van een eenvoudige Total Cost of Ownership (TCO) berekening.
Simpelweg zoveel mogelijk van de aanvullende kosten die je in de komende jaren gaat tegenkomen, inzichtelijk maken. Feit is, dat het grootste deel van de kosten van een camerasysteem, helemaal niet de aanschafkosten zijn!

Meer weten over TCO? Neem gerust contact met mij op.