Chociaż historia dostarcza licznych przykładów na wielkie osiągnięcia jednostek, w rzeczywistości trudno jest dokonać czegoś znaczącego bez choćby niewielkiej współpracy. Partnerstwo to siła napędowa, która ułatwia realizację wspólnych celów, dzięki wykorzystaniu najlepszych cech i wiedzy poszczególnych podmiotów. Axis zdaje sobie sprawę z zalet kooperacji i dlatego motorem sukcesów firmy w branży bezpieczeństwa jest partnerska współpraca.
Globalny ekosystem Axis obejmuje aż 179 krajów, a w jego ramach firma zbudowała relacje oparte na zaufaniu, dbając o umacnianie więzi i tworząc nowe możliwości zarówno dla siebie, jak i dla partnerów: integratorów systemów, sprzedawców, dostawców oprogramowania i technologii, architektów oraz doradców technicznych. Axis wnosi w każde partnerstwo wartościowy wkład, dzięki któremu obie strony mogą wprowadzać nowatorskie rozwiązania i innowacje zarówno na nowe, jak i dotychczasowe rynki. W tym artykule omawiamy programy partnerskie Axis i najważniejsze korzyści, które są w nich dostępne.
Harmonijna współpraca na rzecz wspólnych możliwości biznesowych
Prawdziwe partnerstwo opiera się na równości i wzajemnym zaufaniu, a siłą napędową ekosystemu partnerów Axis jest wspólny cel: wprowadzanie innowacji oraz dostarczanie najwyższej jakości produktów i rozwiązań, które przyczyniają się do długofalowego, trwałego wzrostu. W miarę pojawiania się nowych rodzajów zastosowań trzeba tworzyć nowe rozwiązania odpowiadające na obecne, a nawet przyszłe problemy. Axis współpracuje z partnerami, którzy są ekspertami w swoich dziedzinach, dzięki czemu może zachować sprawność operacyjną, koncentrację i nowoczesność, a jednocześnie współdziałać z innymi czołowymi firmami i czerpać od nich to, co najlepsze. Tę integrację różnych systemów oraz aplikacji ułatwiają i umożliwiają otwarte platformy oraz technologie Axis.
Avinash Trivedi, wiceprezes ds. rozwoju działalności w Videonetics, komentuje: „Współpraca i wspólne tworzenie to klucz do sukcesu. Zespoły Axis i Videonetics ściśle współdziałają we wszystkich obszarach, od integracji technicznej przez działania przedsprzedażowe po wprowadzanie produktów na rynek. Współpraca ta zaowocowała wieloma wspólnie zdobytymi kontraktami. Naszym celem jest dostarczanie zintegrowanych, nowoczesnych i innowacyjnych produktów klientom, integratorom oraz partnerom”.
Kto może uczestniczyć w ekosystemie partnerów Axis?
Ciągłe zmiany w branży bezpieczeństwa powodują, że działające w niej firmy muszą na bieżąco śledzić rozwój technologii i ewolucję potrzeb klientów. Nie ma jednego uniwersalnego rozwiązania: realizacja branżowych celów, wprowadzanie nowych produktów na rynek, a docelowo poprawa ogólnego bezpieczeństwa i ochrony wymaga udziału specjalistów z różnych dziedzin. Niezależnie od tego, czy chodzi o architektów i doradców technicznych, którzy opracowują najwyższej klasy projekty, firmy wdrażające inteligentne, zintegrowane oprogramowanie, czy o integratorów systemów i instalatorów tworzących kompleksowe rozwiązania, Axis oferuje produkty, szkolenia i wiedzę, które przyspieszają realizację celów biznesowych oraz rozwój działalności.
Korzyści z partnerstwa
Dzięki ścisłej współpracy partnerzy mogą rozwiązywać szerszy wachlarz problemów klientów, a tym samym zwiększać swoją przewagę konkurencyjną. Doświadczenie i wiedza firmy Axis oraz jej przywiązanie do jakości zapewniają partnerom kilka bezpośrednich korzyści:
- Mocne zobowiązanie. To kluczowa sprawa, aby partnerzy mogli polegać na firmie Axis, dlatego jedną z jej fundamentalnych zasad jest zobowiązanie do długofalowego partnerstwa. Transparentna współpraca z partnerami i wsparcie zapewniane im na wszystkich etapach realizacji projektów przyczyniają się do tworzenia innowacyjnych, nowoczesnych rozwiązań oraz wspólnego osiągania sukcesów.
- Globalny ekosystem. Ekosystem partnerów Axis obejmuje czołowych ekspertów z różnych krajów, co ułatwia wymianę doświadczeń i specjalistycznej wiedzy oraz pomaga w tworzeniu rozwiązań lepiej odpowiadających potrzebom klientów i nowych szans biznesowych. Ta lokalna wiedza fachowa jest szczególnie przydatna w przypadku międzynarodowych organizacji partnerskich o zasięgu globalnym.
- Bezpośredni dostęp do wiedzy fachowej. Axis słynie w branży z najwyższej niezawodności i wyjątkowego zespołu, który zawsze chętnie dzieli się doświadczeniem i wiedzą. W ramach Akademii Axis Communications partnerzy mają dostęp do szkoleń, wsparcia i wiedzy branżowej. Ponadto oferujemy zaawansowane technicznie produkty, narzędzia i rozwiązania cechujące się łatwą instalacją i konserwacją.
- Przywiązanie do jakości. Cała działalność Axis obraca się wokół jakości. Niezależnie od tego, czy chodzi o doświadczenie i wiedzę, produkty, rozwiązania, usługi czy narzędzia, partnerzy mogą być pewni, że otrzymują najwyższą jakość dostępną w branży bezpieczeństwa.
- Koncentracja na przyszłości. Aby pozostawać w awangardzie innowacji, trzeba mieć wizję uwzględniającą nowe wyzwania i zastosowania. Axis inwestuje w potencjał, ułatwiając partnerom zachowywanie odpowiedniej równowagi między optymalizacją obecnej działalności a kreowaniem nowych szans i obszarów wzrostu. Nie wystarczy reagować na obecne problemy: trzeba patrzeć przed siebie i przewidywać przyszłe potrzeby.
Jak komentuje David Capousek, dyrektor firmy Camstreamer, wieloletniego partnera Axis: „Gdy w 2006 r. rozpoczynaliśmy działalność w obszarze dozoru wizyjnego w chmurze, postanowiliśmy nawiązać współpracę w Axis, w którą weszliśmy na całego. Była to dobra decyzja, która do dziś owocuje sukcesami biznesowymi. Współpraca z tak profesjonalnym partnerem jak Axis jest dla nas ważna, ponieważ mamy pewność co do jakości i niezawodności kamer opracowywanych przez Axis”.
„Jednocześnie mamy dostęp do wszystkich narzędzi programowych i zasobów potrzebnych w pracach rozwojowych (VAPIX, ACAP itp.) i cieszymy się, że działają one jak należy. Axis pomaga nam nie tylko w tworzeniu oprogramowania: duże wsparcie zapewniają także zespoły ds. marketingu i sprzedaży Axis na całym świecie”.
Zgadza się z tym David Antar, prezes firmy A+ Technology and Security Solutions: „Nawiązaliśmy współpracę z firmą Axis, ponieważ przekonał nas jej model działalności oparty na dealerach, inwestycje w ciągłe udoskonalenia i niestrudzona koncentracja na jakości. Od 24 lat Axis jest naszym preferowanym partnerem i nigdy nas nie zawiódł”.
Współpraca kluczem do bogatej oferty w obszarze bezpieczeństwa
Optymalne rezultaty trudno osiągnąć w pojedynkę. Firma Axis ma świadomość, że nie może być najlepsza we wszystkim, i dlatego jako szczególną wartość wnosi do branży współpracę. Jest ona fundamentem sukcesów Axis. Najbardziej owocne partnerstwa są oparte na zaufaniu i zapewniają wzajemne korzyści, stanowiąc źródło autentycznych innowacji u wszystkich zaangażowanych stron. Współpraca z partnerami z ekosystemu sprzyja powstawaniu nowych pomysłów oraz wdrażaniu nowatorskich technologii w odpowiedzi na problemy klientów. W ostatecznym rozrachunku program partnerski Axis przyspiesza osiąganie sukcesów biznesowych przez klientów i pomaga im w realizacji celów.
